Taller online “Venta en entornos complejos – B2B”, organizado en el marco del proyecto “ESCUELA DE EMPRESAS” del IMEFE e impartido por Jesús Lázaro Esteban de SECOT que expondrá, con una perspectiva práctica, cómo enfrentarse a los retos que suponen el progresivo afianzamiento de las nuevas formas de ventas. La venta en un entorno complejo es aquella que precisa la aprobación de varias personas (técnicos, usuarios, directores financieros, directores de compras, etc.) para que la venta pueda realizarse, normalmente en entornos B2B (“business to business”).
Con este taller de Venta en Entornos Complejos, se desarrolla la metodología y las herramientas necesarias para tener las más altas posibilidades de éxito en el proceso.
.Dirigido a: autónomos, profesionales y pymes en funcionamiento, así como a emprendedores y emprendedoras que quieran desarrollar un proyecto empresarial.
TALLER ONLINE “Venta en entornos complejos – B2B”
■ Día: Jueves, 4 de mayo de 2023
■ Hora: 10:00 a 12:00 am
■ Ponentes: Jesús Lázaro Esteban Socio de SECOT Aragón.
Profesor de Dirección Estratégica y Entrepreneurship en programas MBA.
Ingeniero Eléctrico – Universidad Politécnica Cataluña (Barcelona)
■ Contenidos del Taller
- Análisis de la oportunidad.
- Apertura del cliente.
- Desarrollo de la oportunidad de venta.
- Estrategia de posicionamiento.
- Perfiles de compra en el cliente.
- Elementos clave: Identificación de las personas clave en el proceso de venta.
- Alineamiento con las necesidades del cliente – Oferta.
- Cómo compran los clientes: Resultados – ganancia.
- Generación de demanda y cómo hacerlo.
- Desarrollo del perfil de cliente ideal.
- Planificación de ventas. Flujo de ventas – Ciclo de venta.
- Gestión del cambio en el área de ventas.
- Relaciones a largo plazo con el cliente.
En caso de estar interesado/a en asistir al taller gratuito online, confirma asistencia rellenando el formulario que aparece en el siguiente enlace https://ecv.microsoft.com/39Dg7D8x7q .
